De 5 beste tips voor een succesvolle onderhandeling

Heb je jouw droomhuis gevonden en ben je klaar om te kopen? Misschien ben je wel zo enthousiast dat je bereid bent de vraagprijs of zelfs meer te bieden om ervoor te zorgen dat je potentiële kopers de loef afsteekt. Hoe graag je een huis ook wil, het is niet verstandig om je emoties de overhand te laten nemen. Een huis kopen is namelijk een grote investering en dat doe je best met je gevoel, én je verstand.

Wij geven je 5 van onze beste tips om het meeste uit de prijsonderhandelingen te halen, zodat jij een geweldig huis kan kopen voor de juiste prijs.

Ontdek de motivatie van de koper

Verkopers willen hun huis verkopen. Sommige hebben tijd voor een lang proces, anderen staan onder vuur omdat ze al een bod gedaan hebben op een andere woning, ze moeten verhuizen of omdat hun persoonlijke situatie veranderd is. Daarom is het een goed idee om hun makelaar te vragen waarom ze verkopen. Je krijgt mogelijk geen direct antwoord, vooral als de verkoper de makelaar heeft aangespoord om deze informatie niet bekend te maken, maar het kan geen kwaad om te vragen.

Wees realistisch met je bod

Je bereikt meestal niets met een veel te laag bod omdat de kans groot is dat je de verkoper beledigt. Ga niet meteen in de aanval als je de vraagprijs te hoog vindt. Vraag de verkoper hoe hij tot dit bedrag is gekomen. Als uit jouw onderzoek, en dat van jouw aankoopmakelaar, blijkt dat de woning te hoog geprijsd is, kan je dit ondersteunen op basis van een keuringsrapport bijvoorbeeld. Zoek uit wat de gemiddelde verkoopprijs van vergelijkbare woningen in dezelfde of een vergelijkbare omgeving zijn. Onderhandel dus op basis van objectieve feiten.

Toon wat enthousiasme

Het is geen goed idee om erg kritisch of terughoudend te zijn over het huis. De verkoop van een huis is emotioneel. Verkopers willen het persoonlijke verhaal achter de kopers zien, om ze te helpen kiezen tussen meerdere aanbiedingen. Dit is je kans om jezelf te verkopen en de verkoper ervan te overtuigen dat jij de beste kandidaat koper bent. Heb je kinderen? Praat over hoe je je kunt voorstellen hoe jouw kinderen zullen ravotten in de mooie tuin. Net getrouwd? Beschrijf hoe het kan zijn om hier samen je leven te beginnen. Wederzijdse sympathie kan ertoe leiden dat de prijs misschien net iets makkelijker te onderhandelen is.

Wees creatief

Wat als het niet mogelijk is te onderhandelen over de vraagprijs? De meeste verkopers zijn echt wel bereid om te onderhandelen, zelfs in wijken of steden die heel populair zijn bij kopers. Mocht de prijs niet onderhandelbaar zijn, dan misschien wel andere zaken zoals de overdrachtsdatum, het inbegrip van meubels en apparaten, of het uitvoeren van eventuele reparaties. Wees creatief in de onderhandelingsmogelijkheden.

Wees klaar om verder te gaan

Als je geen deal kunt maken over het eerste pand dat je bevalt, hoef je je geen zorgen te maken. Er zijn nog veel meer huizen op de markt. Het is heel gebruikelijk om te verliezen van een andere koper in de huidige markt. Maar het is net zo gewoon om uiteindelijk een paar weken later een geweldig huis te vinden waar je nog enthousiaster over bent dan het eerste. Misschien was het dan achteraf gezien toch niet zo erg dat het eerste bod geen succes werd.

Conclusie: de kunst van het onderhandelen

Onderhandelen is een kunst. Je hebt er mensenkennis voor nodig en het nodige zelfvertrouwen om achter je bod te staan. Onze tips helpen je al een heel eind op weg. Krijg je toch nog klamme handen bij de gedachte aan het onderhandelen over je droomhuis? Laat je dan begeleiden door een professionele aankoopmakelaar, zoals Valk en Burg. Onderhandelen is hun vak. Zo ben je er zeker van dat je de beste deal uit de wacht sleept zonder er slapeloze nachten aan over te houden.