Je zoekt al maanden naar je droomhuis, maar je vindt niets waar je enthousiast van wordt. Alles ziet er oud, vervallen en te veel werk uit. Maar dan ineens vind je iets: het huis van je dromen! Het plaatje klopt volledig, behalve… de prijs. Het is nét boven jouw budget. Dan maar snel wegklikken en je dromen opdoeken? Niet noodzakelijk, want de overeengekomen verkoopprijs is nίet hetzelfde als de reële aankoopprijs. Kopen boven je budget? Het kan met deze tips!
Een goed begin is het halve werk
Heb je je budgettaire mogelijkheden op een A4-tje snel berekend? Dan zit je er wellicht naast en is de kans groot dat je meer kan uitgeven. Het vaststellen van je budget doe je het best zo objectief mogelijk op basis van je regelmatige inkomsten. Banken raden aan niet meer dan 30% van je maandelijkse inkomsten te besteden aan het afbetalen van je hypothecaire lening. Daarnaast houd je best rekening met je eigen inbreng en de looptijd van je lening. Ga op voorhand langs bij meerdere banken om te informeren naar leningsvoorwaarden en rentevoeten. Zo kan je je budget nauwkeurig bepalen.
Ken de regels van het verkoopspel
Onthoud voor wie de makelaar werkt: voor de verkopers. Als koper verschillen jouw prioriteiten van die van de makelaar, hoe vriendelijk en hulpvaardig hij of zij ook is. De makelaar wil het huis snel tegen de beste prijs te verkopen – het is zijn of haar taak om een goed rendement te behalen voor de klant, die de verkoper is, niet jij. Als koper wil je daarentegen een geweldige woning voor de laagste prijs. Bedenk daarom dat alles wat je met de makelaar communiceert informatie is die teruggekoppeld kan worden naar de verkopers. Als je blijk geeft van haast om een huis te kopen, bijvoorbeeld, omdat je huidige woning al verkocht is, geeft dit de verkopers een sterkere onderhandelingspositie.
Ga niet onvoorbereid naar de bezichtiging
Tijdens de bezichtiging zal de makelaar van de verkopers alles uit de kast halen om jou te overtuigen dit huis te kopen. Zelfs als je verliefd wordt op het pand zodra je door de deur loopt, blijf kalm en laat niet blijken hoe enthousiast je bent. De makelaar zal deze signalen opvangen en al dromen van een geslaagde verkoop. Stel in plaats daarvan vragen om de mogelijkheden voor onderhandeling af te tasten. Vraag bijvoorbeeld waarom het pand wordt verkocht, hoeveel mensen het pand hebben bekeken en hoeveel er zijn teruggekomen voor een tweede bezichtiging. Dan kan je inschatten hoeveel aanbiedingen er waarschijnlijk al zijn geweest. Laat de makelaar weten dat je andere eigendommen hebt gezien of verwacht te zien en dat je contact hebt wanneer je in staat bent om een beslissing te nemen. Meer tips voor tijdens een bezichtiging vind je in deze blog.
Slim onderhandelen
De beste manier om een huis boven je budget te kunnen veroorloven is om goed te onderhandelen over de verkoopprijs. De verkoopprijs is namelijk een vraagprijs: de verkopers verwachten dat erover onderhandeld gaat worden. Als je zo enthousiast bent over een huis dat je het kost wat kost wil kopen, lees dan niet verder, want bij onderhandelen bestaat altijd het risico dat je de woning niet zal krijgen. Maar wil je het spel wel meespelen, dan kan het je veel winst opleveren. Onderhandelen is voor durvers en vergt enige oefening. We hebben de beste tips verzameld in onze blog over onderhandelen. Op nummer 1 staat steevast: huur een aankoopmakelaar zoals Valk & Burg in die de kneepjes van het vak kent en voor jou onderhandelt.
Financiële meevallers
Het is moeilijk om op voorhand een duidelijk overzicht te hebben van alle kosten aan een koophuis. Is het een renovatie? Is het een energiezuinige woning? Dan heb je vaak recht op premies van de overheid. Men kan onder andere premies genieten voor het leggen van dakisolatie, vloerisolatie, installeren van een zonneboiler, enz. Je kan eenvoudig nagaan of je recht hebt op premies via de website www.premiezoeker.be. Ook je woonlening kan onverwacht geld opleveren omdat het fiscaal aftrekbaar is.
Conclusie: kopen boven je budget? Het kan!
Verliefd geworden op een huis dat nét te duur is? Geen nood, want er zijn verschillende manieren om ervoor te zorgen dat de aankoopprijs uiteindelijk toch binnen je budget past. Reken allereerst zo goed mogelijk uit hoeveel geld je maandelijks aan je woning kan spenderen. Ga niet al te naïef in gesprek met de verkoopmakelaar maar stel je kritisch op en tast af wat de ruimte voor onderhandeling is. Een dergelijke houding zet je meteen in een goede onderhandelingspositie om de vraagprijs naar beneden te krijgen. Wees je er tenslotte ook van bewust dat er vele subsidiemogelijkheden zijn voor renovaties en energievriendelijke maatregelen die je wat extra geld kunnen opleveren. In al deze aspecten kan een aankoopmakelaar jou begeleiden zodat je sterker in je schoenen staat. Lees hier hoe Valk & Burg je kan helpen in jouw zoektocht naar je droomwoning.